Distriktets bedste Kia-sælger afslører sin månedsløn
Han er nummer ét blandt Kia-sælgerne i sit distrikt. Nu løfter han sløret for, hvad en enkelt måned i bilhallen egentlig kan indbringe.
I USA er de fleste bilsælgeres løn næsten udelukkende baseret på provision. Grundlønnen er typisk beskeden, mens bonusser og en procentdel af hvert salg kan gøre en enorm forskel, når måneden gøres op. Jake arbejder hos en Kia-forhandler i Texas og konkurrerer mod sælgere fra i alt 19 forskellige bilhaller i sit distrikt.
– Sådan så min måned ud som nummer ét blandt Kia-sælgerne i mit distrikt, fortæller bilsælgeren Jake i en video på TikTok.
Et regneark over hver eneste handel
For at holde styr på sine aftaler fører Jake sit eget regneark, hvor hver solgt bil er registreret. Han har nu delt sine tal og vist, hvordan han præsterede i den seneste måned.
– Det viser alle mine provisioner: lagernummer, modelår, mærke, model og stelnummer, siger han.
I løbet af februar lykkedes det ham at sælge 33 biler. For hver handel modtager han 25 procent af det, branchen kalder "front end" – altså fortjenesten på selve bilen, inden tillæg som garantier, forsikringer eller finansiering regnes med.
Bonusser oven i provisionen
Ud over den løbende provision findes der også flere bonusprogrammer, som kan booste lønnen betragteligt.
- – Vi får 500 dollar (cirka 3.500 kr.) for seks biler solgt inden den 15. og 500 dollar for hver fem biler derefter, forklarer han.
- Måneden endte med at udløse en bonus på 3.000 dollar til Jake.
Men det stopper ikke dér. Kundernes bedømmelser påvirker også lønnen direkte. Efter hvert køb bliver kunden bedt om at udfylde en spørgeskemaundersøgelse, hvor de vurderer oplevelsen hos forhandleren.
– Vi får 50 dollar for hvert perfekt spørgeskema. Vi mister 50 dollar for hvert, der ikke er perfekt, siger han.
175.000 kroner for én enkelt måned
Den pågældende måned gav de positive kundebedømmelser Jake yderligere 2.350 dollar ekstra. Da han lagde provisioner og bonusser sammen, landede den samlede løn på 18.830,25 dollar – svarende til cirka 175.000 kroner for blot én måned.
Opretholdt over et helt år ville det svare til en årsløn på over to millioner kroner.
– Det inkluderer ikke vores back-end-bonusser, tilføjer han og henviser til mindre godtgørelser knyttet til finansiering og andre tillægsprodukter.
Store forskelle i branchen
Langt fra alle i bilfaget tjener tilsvarende beløb. Ifølge jobportalen Indeed ligger den gennemsnitlige årsløn for bilsælgere i USA på omkring 84.000 dollar (ca. 590.000 kr.). Spredningen er dog enorm.
- Diskussioner på netfora viser, at nogle sælgere kun når op på omkring 40.000 dollar om året.
- Topsælgere kan til gengæld tjene mellem 150.000 og 180.000 dollar årligt.
Mange beskriver samtidig arbejdet som særdeles krævende. Arbejdsdagene kan være lange, og weekendarbejde er normen snarere end undtagelsen.
Ingen fridage – heller ikke juledag
På et netforum beskriver én bruger, hvordan vagterne ofte strækker sig fra tidlig morgen til sen aften. En anden fortæller om sin far, der arbejdede som bilsælger hos Kia og solgte mellem 25 og 30 biler om måneden – men til en ekstrem pris.
– Han arbejdede konstant. Ingen fridage overhovedet. Han arbejdede endda juledag og tjente langt over 100.000 dollar om året, lyder beretningen.
Det tegner et klart billede: de største lønninger i bilbranchen kræver ikke blot salgskraft – de kræver, at man er parat til at ofre næsten al sin fritid.
